最近广东湛江徐闻县的一亩田菠萝商家林卓仪终于松了一口气。前两天，她通过在一亩田上直播互动，找到了采购买家——生鲜电商千鲜汇；2月6日，她与对方签订了菠萝采购持续至今年5月销售季结束的协议，为自家种植的几百万斤菠萝找到了一条可行的销路。
2月9日，林卓仪向千鲜汇广州仓库供应的第一车菠萝发货了，共计35000多斤。千鲜汇收到货后，对菠萝品质很满意，很快向她提出了第二批菠萝的供货需求——再供两车菠萝分别发到南沙和茂名的仓库。林卓仪很快联系了物流并备好货，于2月14日前全部发出。
90后美女菠萝商家林卓仪
林卓仪的菠萝基地，工人在忙碌地装货
这已经不是林卓仪第一次通过一亩田对接大单采购商了。90后出生的她在“菠萝之乡”徐闻县长大，与当地种植户一起成立了安隆果菜种植合作社，自家拥有菠萝种植基地800亩，年产量几百万斤。2019年3月，林卓仪经合作社推荐，以菠萝供应商的身份参加了一亩田协办的“2019年徐闻菠萝推介暨产销对接大会 ”，与现场的采购商达成合作，后续累计售出菠萝14400吨，成为一亩田官方认证的“2019年徐闻菠萝采购商突出贡献者”。
2019年12月底，菠萝开始进入新一年的上市期。然而受疫情影响，林卓仪的菠萝销量锐减。原本她会与往年一样，向广东、山东等地区有稳定合作关系的5家批发市场供货，一天可以发5、6车，现在市场需求缩减加上交通受阻，只有山东临沂的2家批发市场还可以正常接收林卓仪的供货。
“现在平均2天发1车，出货太少了。”林卓仪说。
面对大量菠萝滞销的压力，林卓仪开始积极通过一亩田线上平台寻找采购商。2月初，她在一亩田上正式开通了店铺，尝试着挖掘一些采购量上万斤的大单客户。正当此时，一亩田“保供稳价安心”平台开通了采购商会客室直播，很多企业会在一亩田上通过直播发布采购需求，当林卓仪看到生鲜电商发布的大批量菠萝采购需求，立马意识到这是一次不能错过的合作机会，随即留下供货品类和联系方式，很快收到了对方回复。之后，在一亩田工作人员的引荐撮合下，开始与千鲜汇深入洽谈合作细节。
截至2月14日，林卓仪已持续向千鲜汇供货超过10万斤，接下来按照合作协议会持续供货。通过一亩田线上平台抓住采购商机，避免了可能出现的滞销问题，解决了销货难题，这次合作让林卓仪切实感受到了直播卖货的力量。她对一亩田越来越信任，下定决心要把一亩田店铺运营好。
把店铺运营好，林卓仪从寻找客户和扩展销售渠道两方面入手。一方面，林卓仪通过一亩田直播关注了一些有菠萝采购需求的采购商，等到物流恢复正常可以发货后，打算逐一联系和洽谈；另一方面，林卓仪也在同步了解一亩田豆牛代卖业务，为做大生意寻找更多的机会。
